А продавец - кто?

В любой рекламе или презентации компании, предлагающей недвижимость, волшебную силу имеет фраза “Недвижимость в Турции от застройщика”. Покупателю, непременно, кажется, что напрямую от застройщика – безоговорочно дешевле и выгоднее. Так ли это на самом деле? Давайте рассмотрим категории продавцов на нашем рынке недвижимости, преимущества и недостатки их предложения и цены для потенциального покупателя. 

1. Собственно, застройщики. Недвижимость в Турции от застройщика предлагается строительной фирмой, и несомненно, для этого субъекта продажа Вам объекта – это предпринимательская деятельность, главной целью которой является извлечение прибыли. Прежде чем возводить тот или иной объект, застройщик не единожды взвесит затраты, потенциальную прибыль и риски. Строительство – процесс сложный и дорогостоящий, но кроме него компания-застройщик несет и другие затраты – маркетинг и реклама. Многие фирмы содержат отдел продаж, ездят на выставки, дают рекламу в СМИ, и чем больше Вы о них слышите, тем больше расходов на рекламу включено в стоимость объекта. Поэтому, как правило, квартира в Турции от застройщика на фоне прочих предложений будет дороже. Но есть и плюсы: в основном только застройщик в состоянии предложить Вам гибкий план оплаты и рассрочку на несколько месяцев/лет. 

2. Инвесторы – физические или юридические лица, турецкие или иностранные, вложившиеся в проект на стадии планирования/строительства оптом, а потому по более привлекательным ценам. Для инвестора извлечение прибыли – также смысл и сущность деятельности. Но при этом он, конечно, в курсе, что его предложение должно быть конкурентноспособным на рынке либо предлагаться на другом рынке (например, если это иностранный инвестор, и он предлагает объект в своей стране). С точки зрения интересных цен мы рассматриваем “обманутых” инвесторов, тех, кто вложился, но потом разочаровался в возможной прибыли и желает хотя бы вернуть деньги. Для европейцев на фоне кризиса это может быть вдойне актуально. Для предприимчивых турок же весьма характерно развести плохо знающего рынок иностранца на какой-нибудь неликвид. 

3. Хозяева земли. 99% этих товарищей, получив надел земли по наследству, не неся каких-либо издержек, какой-либо себестоимости, в обмен на землю становятся собственниками десятков квартир. Эти люди обычно не занимаются продажей своих единиц недвижимости как предприниматели, максимум, что они делают, это несут свой пакет предложений в одно/несколько агентств. То есть и расходы на рекламу у них отсутствуют. Но это не дает основание полагать, что у хозяина земли всегда дешево. Нужно понимать, что это далеко не бедные и не нуждающиеся люди. Для них, их детей и родственников, решен квартирный вопрос, есть прибыль с аренды и какой-нибудь прочий бизнес. Но, говорят, когда богатство падает с неба, а не достается физическим или умственным усилием, его также легко потерять. Поэтому когда свой/сына/дяди/ брата бизнес дает трещину, всегда есть балласт в виде квартирки/двух, которые, слегка снизив цену, можно по-быстрому продать. 

4. Лица, предоставившие материалы или выполнившие работы, получившие квартиры по бартеру. Выдача квартир за стройматериалы и выполненные работы вместо живых денег – это тоже стандартная практика. Получается, что лицо понесло существенные расходы, связанные с поставкой материалов, рассчиталось с работниками, и в его непосредственных интересах полученную квартиру как можно быстрее продать. Как правило, это гражданин/компания не имеет отношения к продажам, не содержит отдел продаж/маркетинга и не тратится на рекламу. Его возможностью как можно быстрее продать обуславливается только более привлекательной ценой. 

5. Частные хозяева. Эти граждане приобрели недвижимость для себя - неважно, постоянно жить, отдыхать или для чего еще. Но для них ни покупка, ни продажа объекта не имеет целью извлечение прибыли. Причины для продажи могут быть различными – не нравится Турция, нет возможности приезжать на отдых, тяжелое материальное положение, болезнь или смерть, переезд в другое место. Практически любая из этих причин вынуждает хозяина решить вопрос с продажей квартиры хотя бы за ту стоимость, что купили сами. Но многих из них обстоятельства подталкивают к продаже себе в убыток. В этой связи отметим ирландцев, англичан, переживающих тяжелый экономический кризис. Приобретение недвижимости многие из них осуществили в кредит, который сейчас тяжело отдавать, плюс к этому возникает необходимость оплачивать менеджмент, налоги, не говоря уже об общих расходах на поездки в Турцию. 30% убытка – стандартная ситуация, но мне встречались продажи в убыток, превышающий 50%. 

6. Невозможно не отметить и группу перекупщиков. Это тоже своеобразные инвесторы, но вкладываются они не в строительство, а скупают наиболее выгодные варианты продавцов , упомянутых под номерами 2-5. Естественно, с целью продать на открытом рынке и получить прибыль, но безусловно, за ту цену, которая все еще будет конкурентноспособна на фоне прочих предложений. 

Как видите, продавцов с разным потенциалом и целями продаж на рынке немало. Квартира в Турции от застройщика не должна рассматриваться единственным вариантом при планировании приобретения недвижимости, только на застройщике, ошибочно полагая выиграть в цене.  

Процедура оформления в собственность и связанные с ней риски, а также способы их избежания и преодоления, совершенно не зависят от того, кто указан в Тапу – застройщик, инвестор, хозяин земли и т.п. 

Если Вам понравился какой-либо конкретный жилой комплекс, всегда имейте в виду, о том, что единицы собственности в объекте могут предлагаться не только одним продавцом. 

Все разнообразие вариантов Вам предложит только грамотный агент. С ним охотно работают все категории продавцов, и он материально не зависит и не заинтересован в продаже объекта исключительно кого-то одного из них (размеры комиссионных приблизительно одинаковые). 

(квартиры в Турции от застройщика, недвижимость в Турции от застройщика)