Спонтанная покупка
08.09.2014
Вам кажется, спонтанно можно купить только платье, туфли или новый планшет? Ничего подобного! Сколько угодно в моей практике происходило и происходит спонтанных покупок недвижимости. Люди приезжают на отдых, им рассказывают в отеле, или в ресторане, или в магазине, или еще где-то о столь невероятной возможности стать собственником недвижимости на Средиземном море. Как же это заманчиво звучит! А стоит при этом совсем недорого! Остается создать ажиотаж обещанием предстоящего повышения цены на строящийся объект и предложить пару бонусов в виде возможных доходов с аренды, и вот незадачливый турист, который до этого и думать не думал о зарубежной недвижимости, оставляет задаток и возвращается домой собирать деньги на квартиру в Турции.
Уже подписав контракт, покупатель начинает искать собратьев-собственников и подробную информацию в Интернет. На этом этапе его еще можно «спасти».
Нет, я вовсе не имею в виду, что приобретение недвижимости в Турции – это ошибка. Совсем нет, у вас есть все возможности порадовать свою семью и даже заработать. Ошибкой же в 99% случаев становится именно спонтанная покупка. Когда вы не планируете, не владеете полной информацией, не знаете перспектив и ведется на сладкие обещания, с которыми так хорошо справляются продавцы-турки. Вызвав у покупателя живой интерес, создав ажиотаж, есть возможность раскрутить его и продать то, что продавцу надо продать. А вовсе не то, что покупателю надо купить.
Специалисты по шоппингу спонтанно не советуют покупать даже продукты. И если вы оказались в ситуации, когда в целом идея приобретения недвижимости в Турции вам интересна, но вы оставили задаток совершенно спонтанно, будьте уверены в том, что лучше потерять пару тысяч евро, чем потом годами содержать не подходящий для вас объект, купленный по завышенной цене.
Если вы рассматриваете объект «для себя», то есть для отдыха, то минимум, что вам можно посоветовать, это провести самостоятельно или с помощью специалистов сравнительный анализ, чтобы узнать, не покупаете ли вы товар по завышенной цене. Вам нужно знать, что выбор курортной недвижимости в Аланье огромен, он не ограничивается двумя-тремя или даже десятком объектов, которые вы успели увидеть. Необходимо также обратить внимание на район и рассмотреть другие районы. Даже если вы приобретаете квартиру исключительно для себя, совсем неплохо, если она при этом будет ликвидной. Тогда при желании ее продать, это можно будет сделать в обозримые сроки и без потерь.
Если же вам как спонтанному покупателю предлагают инвестиционный проект, то здесь все намного сложнее. Дело в том, что, подчеркну, рынок изобилует предложением, и поэтому реально выгодных вариантов на нем совсем немного. Нужно быть специалистом с большим опытом работы, чтобы предложить реальный инвестиционно-привлекательный вариант. Если вы заинтересованы в преумножении средств, вы тем более не должны ничего приобретать спонтанно. Как минимум, вам нужен анализ рынка и гарантии.
Очень часто потенциальным покупателям предлагают недвижимость для последующей сдачи ее в аренду. И почти всегда спонтанные покупки, подкрепленные обещаниями по поводу аренды, это ошибочные покупки. Районы, или объекты, или формат жилья, который опять же продавцу выгодно продать, но очень тяжело будет сдать. При этом профессионально арендой недвижимости из сотен агентств занимается в лучшем случае десяток, и они всегда приоритетно работают только со своими клиентами. Вам нужен гарантированный доход? – уточните, есть ли такая «опция» у вашего продавца. Уточните также, какая будет сумма вашего гарантированного (вне зависимости от наличия/отсутствия клиента на аренду) годового дохода за минусом расходов на налоги и обслуживание комплекса. Изучите рынок аренды: предложения и цены, попробуйте понять, как вписывается ваш объект в эту картину. Далеко не всегда ваши собственные убеждения на этот счет совпадают с реальным положением спроса.
Все эти вопросы довольно сложно решить без специалиста. Интернет изобилует чисто рекламными, в реальной жизни не существующими предложениями, устаревшей и ложной информацией, которой к тому же еще и очень много. Если вы на стадии окончательного принятия решения, обратитесь в 3-4 агентства со своими вопросами, сравните полученные ответы и предложения. Потратьте на изучение рынка немного времени, только грамотный подход и анализ рынка может стать гарантией правильного вложения средств.
Генеральный директор: Ольга Чаг
(Спонтанная покупка)
Уже подписав контракт, покупатель начинает искать собратьев-собственников и подробную информацию в Интернет. На этом этапе его еще можно «спасти».
Нет, я вовсе не имею в виду, что приобретение недвижимости в Турции – это ошибка. Совсем нет, у вас есть все возможности порадовать свою семью и даже заработать. Ошибкой же в 99% случаев становится именно спонтанная покупка. Когда вы не планируете, не владеете полной информацией, не знаете перспектив и ведется на сладкие обещания, с которыми так хорошо справляются продавцы-турки. Вызвав у покупателя живой интерес, создав ажиотаж, есть возможность раскрутить его и продать то, что продавцу надо продать. А вовсе не то, что покупателю надо купить.
Специалисты по шоппингу спонтанно не советуют покупать даже продукты. И если вы оказались в ситуации, когда в целом идея приобретения недвижимости в Турции вам интересна, но вы оставили задаток совершенно спонтанно, будьте уверены в том, что лучше потерять пару тысяч евро, чем потом годами содержать не подходящий для вас объект, купленный по завышенной цене.
Если вы рассматриваете объект «для себя», то есть для отдыха, то минимум, что вам можно посоветовать, это провести самостоятельно или с помощью специалистов сравнительный анализ, чтобы узнать, не покупаете ли вы товар по завышенной цене. Вам нужно знать, что выбор курортной недвижимости в Аланье огромен, он не ограничивается двумя-тремя или даже десятком объектов, которые вы успели увидеть. Необходимо также обратить внимание на район и рассмотреть другие районы. Даже если вы приобретаете квартиру исключительно для себя, совсем неплохо, если она при этом будет ликвидной. Тогда при желании ее продать, это можно будет сделать в обозримые сроки и без потерь.
Если же вам как спонтанному покупателю предлагают инвестиционный проект, то здесь все намного сложнее. Дело в том, что, подчеркну, рынок изобилует предложением, и поэтому реально выгодных вариантов на нем совсем немного. Нужно быть специалистом с большим опытом работы, чтобы предложить реальный инвестиционно-привлекательный вариант. Если вы заинтересованы в преумножении средств, вы тем более не должны ничего приобретать спонтанно. Как минимум, вам нужен анализ рынка и гарантии.
Очень часто потенциальным покупателям предлагают недвижимость для последующей сдачи ее в аренду. И почти всегда спонтанные покупки, подкрепленные обещаниями по поводу аренды, это ошибочные покупки. Районы, или объекты, или формат жилья, который опять же продавцу выгодно продать, но очень тяжело будет сдать. При этом профессионально арендой недвижимости из сотен агентств занимается в лучшем случае десяток, и они всегда приоритетно работают только со своими клиентами. Вам нужен гарантированный доход? – уточните, есть ли такая «опция» у вашего продавца. Уточните также, какая будет сумма вашего гарантированного (вне зависимости от наличия/отсутствия клиента на аренду) годового дохода за минусом расходов на налоги и обслуживание комплекса. Изучите рынок аренды: предложения и цены, попробуйте понять, как вписывается ваш объект в эту картину. Далеко не всегда ваши собственные убеждения на этот счет совпадают с реальным положением спроса.
Все эти вопросы довольно сложно решить без специалиста. Интернет изобилует чисто рекламными, в реальной жизни не существующими предложениями, устаревшей и ложной информацией, которой к тому же еще и очень много. Если вы на стадии окончательного принятия решения, обратитесь в 3-4 агентства со своими вопросами, сравните полученные ответы и предложения. Потратьте на изучение рынка немного времени, только грамотный подход и анализ рынка может стать гарантией правильного вложения средств.
Генеральный директор: Ольга Чаг
(Спонтанная покупка)
Недвижимость в Турции
Аланья на видео
Блог риэлтора
